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        營銷妙招:如何讓客戶主動找你
         
              為什么很多企業,做營銷已經接近十幾年了,但是我們沒有真正的成為市場的驕子,縱橫家,僅僅成為市場的生存者,掙扎者,雖然還沒有被市場的大潮拋到沙灘上,但是也被同行擠在角落里:  
          為什么?因為每天都在想營銷的事情;營銷做到極致就是做成一個或者一群口是心非的大騙子!  
          昨天和老朋友喝酒,談到項目合作,同時談到他企業經營的一些細節:  
          他的觀點,努力做好營銷,找到客戶,改變技巧,創造效益!  
          我的建議:我認為做好營銷就是讓客戶主動來找我們;  
          通過不做營銷,做好營銷,必須首先做好企業戰略定位優勢,  
          形成戰略同盟優勢,整合團隊作戰優勢,必須聚焦產品系列優勢,打造拳頭產品優勢,拓展盈利空間和來源!  
          針對他公運營提出六點意見共同探討:  
          第一,戰略同盟優勢——兩邊不靠:企業沒有未來定位,不知道誰是自己的同盟軍:  
          培訓和咨詢屬于服務業,永遠是浮萍,只有成為上游或者下游,才會變成堤岸才會有最終的穩定感,企業沒有穩定感老板不會有穩定感,團隊更沒有穩定感!只不過是一個大河中的小舢板而已,一旦建橋梁,一旦有大船我們就生存艱難,必定退出歷史舞臺!造反和革命的終極使命是要么是成為皇帝,要么為了被招安成為國家管理者!管理咨詢公司的未來也是如此;如何融入堤岸,成為堤岸的一部分是企業的終極歸屬,是咨詢業老板必須思考的命題!作為朋友的公司未來要么成為大學集團陣營的一部分,要么成為企業集團陣營的一部分!和大學集團以及企業集團不相關,可以拼命撲騰,但是那就沒有未來! 
          第二,終極使命優勢:一半使命:只有個人使命,沒有企業終極使命:  
          只有營銷沒有目的:營銷的目的就是賺錢,就是脫貧:不是的,脫貧和賺錢是我們的直接目的;不是企業的終極目的!企業的終極使命和目的是如何造福人類;如何產生高附加值的產品!我們的目的必須是現達成社會的目的,然后才會實現我們自己的目的,而且自己的目的是不需要表達出來的!社會的目的,才是必須表達清楚和明白的!  
          第三,合道優勢:企業不合道:只有一半的企業:只有軍隊沒有后方,只攻城,不守城!只有前進沒有根據地!不停的向天空發射太陽,沒有停下腳步栽種植物,劃地為自己的區域!如果天上有九個太陽,那么我們的地球只有一個,結果就會變成飛灰!幾個太陽,就會有幾個地球!否則就是不平衡!營銷是天道,產品是地德!打造最好的產品就是地德!最好的醫院不需要營銷,來治病都是排長隊!讓客戶主動來找你才是營銷的最高境界!  
             第四,產品優勢:沒有產品:不知道什么是產品:企業更沒有拳頭產品:  
          1、我們以為培訓是產品,但是產品不可以復制,怎么會是真正的產品呢?產品應該是可以高效率高品質復制的!  
          2、實際上產品變成我們自己,員工變成賣我們自己;企業運營的真相就是把自己打造成一個超級老師!企業的真相是造福自己,而不是造福社會!自己給自己發工資,當然辛苦!這就是不合道的根源:如果企業的本質和真相是造福別人,當然別人(企業或者社會,或者其他)就會自動回報我們,我們在付出和回報中形成閉環的流動,就像太陽把水蒸發到空中,而風把水帶到需要的地方,地球又通過吸引力把水吸引到地面!  
        3、那么什么才是我們真正的產品呢?那就是學生!學生是我們的產品,因此,我們即使沒有任何成長,或者只有小小的成長,但是學生學員有最大的真正的成長,那才是企業服務的真相!  
          4、那么什么證明我們的產品是最好的嗎?是我們自己說的嗎?那不就便成了自吹自擂???選美不是女人自己選出來的,也是大家選出來的,而且是很多男人選出來的!自己選自己只是在童話《白雪公主與七個小矮人》的皇后面對魔鏡,天天問誰是天下最美的女人。。!自己可以說好,代表自信;拼命說好,就是自負;因為太好,別人就會認為你吹牛,或者根本就是吹牛:吹牛就好像是別人把啤酒一下子倒到你的杯子里:真的很多,不過都是泡沫!一分鐘之后你就感覺不到倒啤酒人的誠意了,因為根本杯子里沒有多少酒!  
          5、誰來檢驗,當然是下游:也就是企業;我們必須按照企業的要求制造或者培養產品;客戶才會接受!如果我們的要求比客戶更加嚴格,標準更高,那么我們就擁有了市場制高點!第一所有的產品本身大學生會感覺自己在企業里從容自如,100%進入,100%生存,100%晉升,所以產品本身就是廣告,就是口碑,就是我們的真正的營銷!第二,你的產品真正的好用,真正的物超所值,企業自然會感恩,會震撼,會自動找上門來!這樣你就形成三個閉環!學員影響力閉環,企業喜歡再次要人閉環!而且付費要人!  
          結論:真正的產品不是培訓,真正的產品更不是我們自己(培訓師或咨詢師);真正的產品不僅是學生,而是學生的成長落差!終極的產品,還是企業最高的滿意度! 
          第五,拳頭產品優勢:沒有真正的產品,當然沒有拳頭產品!  
          如何制造真正的產品呢?大忌之一;投其做好,大學生不要去過分投他們所好,因為他們本來就喜歡幻想,喜歡不勞而獲,喜歡探討過分的公平和自由,喜歡崇拜明星式領導!但是企業真相不是這樣,老板真相不是這樣;是嚴格而苛刻的,是可能會不高興就罵人的,會扣工資的,回裁人的,會讓保安把你的行李丟到大街上然后告訴你,工資不給,愿意哪里告就去哪里告。!第一,必須改變大學生的壞習慣,和就業心態,從自由狀態到手約束狀態,到自動約束自己的狀態;和難受但是企業要求必須如此!第二,必須了解企業對人才的基本要求,然后調查成為我們的基本改造方向!  
             第六,新的利潤方向:  
          拳頭產品做好,自然會企業找上門來,企業要人就要交錢:企業用人用得好,自然會引進內訓;企業內訓做得好,自然會做團隊整合項目,人力資源外包項目:團隊整合項目做好,自然有機會做變革項目;變革項目做得好;有機會成為戰略合作伙伴,企業托管;管理團隊入股企業都有機會!  
          這就是道生一,一生二,二生三,三生萬物的合道過程!  
          也就是營銷的最高境界,讓客戶來排隊找你的境界,也就是錢找人的境界!  
          經營企業,經營團隊,經營自己,都是如此!
         
         
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